Briser le mythe de l'idĂ©e de startup 💡

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Si tu es entrepreneur, il est certain que tu as entendu ce conseil au moins une fois: “RĂ©sous les problĂšmes que tu rencontres au quotidien”. Alors tu sondes ton esprit, tu essaies de vivre davantage, Ă  l’affut de tout, avec l’espoir de rencontrer des problĂšmes
 mais rien ne vient. Trouver des idĂ©es de projets ne serait donc rĂ©servĂ© qu’à ceux qui auraient une illumination aprĂšs un tracas du quotidien ?

Heureusement, un entrepreneur a prouvĂ© au monde qu’il Ă©tait possible de trouver son business avec mĂ©thodologie, et pas n’importe lequel: c’est Jeff Bezos. La vidĂ©o ci-dessous est indispensable pour briser ce mythe.

Quelles sont les leçons que l’on peut tirer de cet Ă©tat d’esprit, pour l’appliquer Ă  sa propre recherche quotidienne ?

Guetter des chiffres qui interpellent 📈

De la data, on en lit tous les jours, Ă  tel point qu’on oublie de l’analyser rĂ©ellement. Mais souvent, c’est un chiffre qui fait tiquer les entrepreneurs. La raison pour laquelle Jeff Bezos a choisi de crĂ©er Amazon en 1997, c’est parce qu’il a lu que l’usage d’internet Ă©tait en croissance de 2300% par an. Et pourquoi il a choisi les livres en premier ? Car il a dĂ©couvert qu’il y avait 3 millions de rĂ©fĂ©rences diffĂ©rentes de livres en vente, loin devant les 200.000 rĂ©fĂ©rences de CDs qui se vendaient Ă  l’époque. Alors rĂ©flĂ©chis-y: quelles statistiques t’ont interpellĂ© cette semaine ?

Internet Usage – rorygorman
source
ConcrĂštement

PrivilĂ©gie les sources d’information qui relatent des chiffres. La prochaine fois que tu lis un point de donnĂ©e qui t’impressionne, positivement ou nĂ©gativement, note-le et rĂ©flĂ©chis aux maniĂšres de le rĂ©soudre.

Se concentrer sur les nouveaux usages, plutĂŽt que sur les produits đŸ‘©â€đŸ’»

Les rĂ©seaux sociaux le savent bien, et l’exploitent Ă  merveille: ce sont les usages qui crĂ©ent de la viralitĂ©. Celle de Tinder vient du swipe alors que celle de twitter est issue de sa contrainte des 180 caractĂšre (Ă  l’origine), qui force ses utilisateurs Ă  s’insulter de maniĂšre plus synthĂ©tique. Plus rĂ©cemment, c’est le choix de placer les raccourcis clavier au centre de l’expĂ©rience qui a contribuĂ© Ă  la croissance de superhuman. Une fois l’usage dĂ©mocratisĂ©, il pourrait sans doute s’appliquer Ă  de nombreux autres produits, comme la gestion de tĂąches, par exemple.

ConcrĂštement

Sillonne les sites qui relatent des derniÚres levées de fonds, ou ceux des incubateurs réputés, pour identifier les usages des startups en croissance partout dans le monde (ex: TechCrunch, Maddyness) et liste-les dans un tableau. Une fois les usages identifiés, songe aux autres industries qui pourraient en bénéficier.

DĂ©couper des produits gĂ©nĂ©ralistes par spĂ©cialitĂ©s (unbundling) 🍕

On entend rĂ©guliĂšrement des entrepreneurs construire le “Uber de X” ou le “AirBnB de Y”: ces licornes ont crĂ©Ă© des produits Ă  destination du grand public, mais qui sont rarement adaptĂ©s Ă  tous les cas de figures.

La distribution des besoins d’un produit obĂ©it souvent Ă  la loi de Pareto: l’un de ses usages ou variantes domine nettement les autres. Par exemple, les 5 saveurs de glace les plus vendues sont Vanille, Chocolat, Napolitaine, Cookie, et Fraise. Pourtant, la distribution des ventes ressemble Ă  ça:

Ice Cream Flavors as Percent of Sales Top 10 Ice Cream Flavors (Hard Frozen)
source

La glace saveur vanille est vendue 3 fois plus que celle au chocolat, qui arrive en deuxiĂšme place, et celle au chocolat presque 2 fois plus que la 3Ăšme du classement. CrĂ©er une marque de glaces qui ne vend que de la vanille dĂ©licieuse pourrait ĂȘtre une stratĂ©gie gagnante.

ConcrĂštement

Met la main sur les rapports de donnĂ©es des plateformes gĂ©nĂ©ralistes, et regarde si certains usages ou verticales d’utilisateurs s’en dĂ©tachent. Plus l’usage requiert des fonctionnalitĂ©s spĂ©cifiques, plus grande est l’opportunitĂ©. La vente de vĂȘtements Ă©tait l’un des usages principaux de leboncoin, mais un tas de fonctionnalitĂ©s manquaient: Vinted les a crĂ©Ă©es.

S’attaquer aux produits archaïques

RĂ©cemment, 2 startups amĂ©ricaines se sont attaquĂ©s au sujet des emails, Ă©pargnĂ©s jusqu’alors Ă  cause de la domination de Gmail et d’Outlook Hey et superhuman ont chacune voulu rĂ©gler une Ă©vidence: l’expĂ©rience d’email n’a pas changĂ© depuis 15 ans. Dans un autre registre, on trouve Airtable, une alternative Ă  Excel, ou Canva, pour en finir avec Powerpoint.

ConcrĂštement

Catalogue tes activitĂ©s quotidiennes pour noter celles qui dĂ©pendent d’expĂ©riences qui devraient ĂȘtre depuis longtemps modernisĂ©es. Depuis que docusign existe, on se souvient amĂšrement de la quantitĂ© de papier qui Ă©tait imprimĂ©e juste pour ĂȘtre signĂ©e.

En conclusion


Il y a autant de façons de trouver des idĂ©es que d’entrepreneurs, mais une constante demeure: une idĂ©e ne vaut rien tant qu’elle n’a pas dĂ©montrĂ© que des gens en avaient besoin. Et parfois, c’est des idĂ©es auxquelles on a du mal Ă  croire qui finissent par ĂȘtre des succĂšs


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