Briser le mythe de l'idée de startup 💡

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Si tu es entrepreneur, il est certain que tu as entendu ce conseil au moins une fois: “Résous les problèmes que tu rencontres au quotidien”. Alors tu sondes ton esprit, tu essaies de vivre davantage, à l’affut de tout, avec l’espoir de rencontrer des problèmes… mais rien ne vient. Trouver des idées de projets ne serait donc réservé qu’à ceux qui auraient une illumination après un tracas du quotidien ?

Heureusement, un entrepreneur a prouvé au monde qu’il était possible de trouver son business avec méthodologie, et pas n’importe lequel: c’est Jeff Bezos. La vidéo ci-dessous est indispensable pour briser ce mythe.

Quelles sont les leçons que l’on peut tirer de cet état d’esprit, pour l’appliquer à sa propre recherche quotidienne ?

Guetter des chiffres qui interpellent 📈

De la data, on en lit tous les jours, à tel point qu’on oublie de l’analyser réellement. Mais souvent, c’est un chiffre qui fait tiquer les entrepreneurs. La raison pour laquelle Jeff Bezos a choisi de créer Amazon en 1997, c’est parce qu’il a lu que l’usage d’internet était en croissance de 2300% par an. Et pourquoi il a choisi les livres en premier ? Car il a découvert qu’il y avait 3 millions de références différentes de livres en vente, loin devant les 200.000 références de CDs qui se vendaient à l’époque. Alors réfléchis-y: quelles statistiques t’ont interpellé cette semaine ?

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Concrètement

Privilégie les sources d’information qui relatent des chiffres. La prochaine fois que tu lis un point de donnée qui t’impressionne, positivement ou négativement, note-le et réfléchis aux manières de le résoudre.

Se concentrer sur les nouveaux usages, plutôt que sur les produits 👩‍💻

Les réseaux sociaux le savent bien, et l’exploitent à merveille: ce sont les usages qui créent de la viralité. Celle de Tinder vient du swipe alors que celle de twitter est issue de sa contrainte des 180 caractère (à l’origine), qui force ses utilisateurs à s’insulter de manière plus synthétique. Plus récemment, c’est le choix de placer les raccourcis clavier au centre de l’expérience qui a contribué à la croissance de superhuman. Une fois l’usage démocratisé, il pourrait sans doute s’appliquer à de nombreux autres produits, comme la gestion de tâches, par exemple.

Concrètement

Sillonne les sites qui relatent des dernières levées de fonds, ou ceux des incubateurs réputés, pour identifier les usages des startups en croissance partout dans le monde (ex: TechCrunch, Maddyness) et liste-les dans un tableau. Une fois les usages identifiés, songe aux autres industries qui pourraient en bénéficier.

Découper des produits généralistes par spécialités (unbundling) 🍕

On entend régulièrement des entrepreneurs construire le “Uber de X” ou le “AirBnB de Y”: ces licornes ont créé des produits à destination du grand public, mais qui sont rarement adaptés à tous les cas de figures.

La distribution des besoins d’un produit obéit souvent à la loi de Pareto: l’un de ses usages ou variantes domine nettement les autres. Par exemple, les 5 saveurs de glace les plus vendues sont Vanille, Chocolat, Napolitaine, Cookie, et Fraise. Pourtant, la distribution des ventes ressemble à ça:

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La glace saveur vanille est vendue 3 fois plus que celle au chocolat, qui arrive en deuxième place, et celle au chocolat presque 2 fois plus que la 3ème du classement. Créer une marque de glaces qui ne vend que de la vanille délicieuse pourrait être une stratégie gagnante.

Concrètement

Met la main sur les rapports de données des plateformes généralistes, et regarde si certains usages ou verticales d’utilisateurs s’en détachent. Plus l’usage requiert des fonctionnalités spécifiques, plus grande est l’opportunité. La vente de vêtements était l’un des usages principaux de leboncoin, mais un tas de fonctionnalités manquaient: Vinted les a créées.

S’attaquer aux produits archaïques

Récemment, 2 startups américaines se sont attaqués au sujet des emails, épargnés jusqu’alors à cause de la domination de Gmail et d’Outlook Hey et superhuman ont chacune voulu régler une évidence: l’expérience d’email n’a pas changé depuis 15 ans. Dans un autre registre, on trouve Airtable, une alternative à Excel, ou Canva, pour en finir avec Powerpoint.

Concrètement

Catalogue tes activités quotidiennes pour noter celles qui dépendent d’expériences qui devraient être depuis longtemps modernisées. Depuis que docusign existe, on se souvient amèrement de la quantité de papier qui était imprimée juste pour être signée.

En conclusion…

Il y a autant de façons de trouver des idées que d’entrepreneurs, mais une constante demeure: une idée ne vaut rien tant qu’elle n’a pas démontré que des gens en avaient besoin. Et parfois, c’est des idées auxquelles on a du mal à croire qui finissent par être des succès…