🔼 PrĂ©dire le passĂ© peut te tendre des piĂšges

Biais cognitifs ep. 2 + résultats de l'expérience sur l'effet d'ancrage

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✔ RĂ©sultats de l’expĂ©rience de la semaine derniĂšre

Vous Ă©tiez plus de 100 Ă  participer Ă  notre expĂ©rience sur l’effet d’ancrage. Merci ! Si tu n’as pas lu l’article sur l’effet d’ancrage je te le conseille vivement avant de dĂ©couvrir les rĂ©sultats.

Sinon, je te laisse constater par toi-mĂȘme:

  • La moyenne des estimations sur le formulaire oĂč j’avais utilisĂ© 1000 comme valeur d’ancrage Ă©tait 70% supĂ©rieure (353) Ă  celui oĂč l’ancre Ă©tait 50 (208)

  • La rĂ©ponse la plus haute du formulaire B (ancrage de valeur 50) Ă©tait de 400, contre 2400 sur l’autre, soit une estimation maximum 6 fois supĂ©rieure ! đŸ˜±

  • MĂȘme constat pour les valeurs minimales (80 vs. 40), soit 50% de moins selon l’ancrage utilisĂ©


Tu imagines l’impact sur une nĂ©gociation ? Ça a changĂ© ta maniĂšre de voir les chiffres au quotidien ? N’hĂ©site pas Ă  nous raconter tes anecdotes en commentaire 📱

Passons aux choses sérieuses

Si je te montre cette image d’un avion qui est revenu malmenĂ© d’une bataille durant la seconde guerre mondiale, et que je te demande Ă  quel endroit il convient de renforcer l’armure de cette sĂ©rie d’appareils, tu me rĂ©ponds (rĂ©ponses anonymes):

Les rĂ©sultats seront publiĂ©s dans l’épisode de la semaine prochaine.

[Attention, spoiler] Si tu as opté pour la premiÚre réponse, qui correspond aux impacts des balles, tu es sans doute particuliÚrement vulnérable au biais du survivant.

C’est quoi, le biais du survivant ?

C’est l’idĂ©e qui consiste Ă  ne prendre en compte que les Ă©lĂ©ments ayant passĂ© un processus de sĂ©lection comme rĂ©fĂ©rence, en oubliant tous ceux qui ont Ă©chouĂ©.

Si un gagnant du loto te dit: “C’est simple, j’ai jouĂ© la date de naissance de mes enfants pour gagner, fais pareil et tu gagneras”, tu comprends que cette mĂ©thode n’est pas fiable - mais ce biais est parfois plus subtil.

Dans le cadre de l’expĂ©rience ci-dessus, la bonne rĂ©ponse Ă©tait la 3. Il est effectivement impossible de savoir quelle partie des avions renforcer avec cette image pour seule information. Car celle qui nous intĂ©resse rĂ©ellement, c’est les schĂ©mas d’impacts sur les avions qui ne sont jamais revenus. En analysant ceux-ci, l’armĂ©e AmĂ©ricaine est arrivĂ©e Ă  la conclusion irrĂ©futable qu’il fallait renforcer l’armure sur les moteurs des avions, car aucun avion n’avait survĂ©cu Ă  un tir Ă  cet endroit. ☠

En fait, il est probable que les avions soient le mieux protégés sur les parties les plus endommagées lors de leur retour.

OĂč le rencontre-t-on dans l’entrepreneuriat ?

  • Dans les levĂ©es de fonds: tu as mieux fittĂ© avec le fonds A, mais le fonds B a investi tĂŽt dans une licorne que tu admires. Ce que tu ignores, c’est le nombre de boites dans leur portfolio qui se sont plantĂ©es.

  • Dans les conseils de ses pairs: “Non mais laisse tomber l’acquisition online, je vais te donner la secret sauce pour rĂ©ussir, il faut distribuer des flyers devant les Ă©coles”. Ce que tu ignores, c’est qu’elle a testĂ© 25 verticales avant de trouver sa persona idĂ©ale - les parents d’élĂšves.

  • Dans le recrutement: “J’ai travaillĂ© tour Ă  tour dans les deux startups hot de la place.” Ce que tu ignores, c’est que la seconde l’a recrutĂ© parce qu’il Ă©tait passĂ© par la premiĂšre, et que la premiĂšre a nĂ©gociĂ© 1 an avec lui pour le licencier.

  • Dans les dĂ©cisions stratĂ©giques: “les sociĂ©tĂ©s qui ont effectuĂ© ce pivot sont en croissance soutenue”. Ce qui n’est pas inclus dans les stats, c’est les startups qui ont coulĂ© en l’effectuant - d’autant que celles qui survivent le sont gĂ©nĂ©ralement
 grĂące Ă  leur croissance.

Comment Ă©viter d’en ĂȘtre victime ?

  • Chercher les squelettes : avant de monter ton projet, cherche Ă  contacter les fondateurs des concurrents qui ont Ă©chouĂ© plutĂŽt qu’à analyser le succĂšs de ceux qui ont rĂ©ussi

  • Multiplier les points de donnĂ©e: prends un maximum de rĂ©fĂ©rences diffĂ©rentes, surtout pour le recrutement.

  • Éliminer les extrĂȘmes : un Ă©vĂ©nement exceptionnel a plus de chances d’ĂȘtre dĂ» au hasard. C’est pour cela que parfois, calculer la mĂ©diane est plus pertinent que la moyenne. Un point de donnĂ©es hasardeux fausse tout.

En conclusion
.

Si tu rĂ©flĂ©chis Ă  lancer ta marque de voitures Ă©lectriques parce que tu admires Elon Musk, mĂ©fie-toi
 il pourrait y avoir d’autres donnĂ©es que tu ignores.

Elon Musk explains why Tesla's Cybertruck windows smashed during ...

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